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招商会这样设计绝对成交
时间:2017/10/16 11:18:57

绝对成交招商系统及服务内容

                                                          ---会销式招商

会销目的:

1、集中目标客户,围绕客户由会销讲师带动,各岗位配合联动造营销热潮。

2、阶段营收最大化。

3、和客户进行双向沟通,增加客户信赖感,培养客户忠诚度,建立良好的口碑宣传。

4、收集大量意向客户,为后续营销工作奠定基础。

 

理论、实践支撑:http://www.genshuixue.com/zz123456

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现场布置

提前1天时间;

调试投影仪、音响、麦克风等设备;

酒店、宾馆门头电子屏字幕;

接待签到台、产品资料、产品展示区(堆头大小、形状、位置体积)设计、咨询区、条幅悬挂等其他场内外布置;

会场进入指示牌(宾馆或酒店提供),并由专人引导入会场;

根据会场区域划分及客户分类,引导参会客户进入指定区域。

会销工具三表格:

会务流程明细表

会务人员岗位职责明细表

物资明细表

会后总结

目的:积累经验,引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误,营造积极向上的团队氛围。

重点:汇总客户成交信息,针对交付定金及高意向客户责任到人(协助),2-3天追单时间,增加销售额!

首先对会前策划方案进行总结

物品准备是否充分完备;

人员准备是否到位;

主持人调控现场气氛的能力;

老师分享的内容及成交时机把握;

客户质量;

员工沟通存在的问题。

会后改进方案进行总结优化

人员分工、职责科学化、规范化;

物品从计划、采购、管理、现场使用、会后清理由专人负责;

会销讲师(内容、成交手法)、主持人事先都要排练,内容包括主持表情、肢体动作

内容、技巧、主持风格、现场调控能力等;

人员销售技巧、沟通、服务培训与实战模拟,这是决定会场销售的关键。

三欣汇 (1).jpg

 

三欣汇商学院http://www.sxhcorp.com/-会销招商策划执行领导者!

财富热线:0371-63346001

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